香港《南华早报》1月16日文章,原题:透视中国电商网红的财富和权力
中国利润丰厚的直播电商市场规模——从网红主播黄薇(即薇娅)的13.4亿元逃税罚款所揭示的——让普通人惊讶。一名微博网友评论说:“贫穷限制了我的想象力。我毕业于名牌大学。但无论我多努力,这辈子都赚不到这么多钱!”
薇娅去年跻身《福布斯》中国最富500人排行榜,估计财富为90亿元人民币,主要来自网上直播销售、广告和虚拟礼物。其他知名主播,从“销量王”李佳琦到朱宸慧(即主播雪梨),据说也是千万或亿万富翁,靠的就是直播电商产生的销售额。
直播带货的商业模式很简单。主播或多渠道网络(MCN)公司收取每次10万至50万元的直播“坑位费”。此外,他们还可获得20%到40%的销售佣金。艾媒咨询公司首席分析师张毅说,当销售额达到数千万甚至上亿元时,网红主播的高收入也就不足为奇了。
他们还拥有很大的权力,这主要归功于网购平台所吸引的大量粉丝。薇娅一度拥有9200万粉丝。张毅说:“从根本上说,是直播的用户给了主播很大的议价能力、影响力和财富。年轻消费者不接受传统的购物方式——阅读无法互动的文字和图片说明。而越来越多的老年消费者也开始喜欢上与主播互动。这是一个不可抗拒的趋势。”
咨询公司麦肯锡在去年发布的一份报告中称,通过直播,一些公司在年轻受众中的市场份额增加了20%,转化率(成交订单数量/直播间访问人数)接近30%——比传统电子商务高10倍。
然而,由于缺乏曝光率或来自电商平台的支持,中国大约100万名带货主播中的大多数人远不如薇娅等网红主播那样有名或富有。某在线招聘平台2020年发布的一份报告称,中国近半数主播的粉丝数不到1万,多数主播的月收入介于8000元至1.5万元。张毅说:“监管机构需要营造一个更好的环境,减少违规行为,给主播更公平的机会来参与这个行业。”▲(作者Jane Cai,乔恒译)